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道理都明白,为什么你却做不到?

作者:十年赢家网   标签:   781次浏览    2015.12.30

道理都明白,为什么你却做不到?

(01)

曾有位专职于私募的朋友,跟我说起桩有意思的事:

有对夫妻,很体面很聪明的那种,知名大企工作,家境优裕,富裕的资金就拿来炒股。可是奇怪了耶,这对聪明的夫妻,凡买必亏,亏到愁云惨雾。

此后,这对夫妻经常向他来求教。询问哪支股票会涨,哪支有内幕消息。

朋友悄悄对我说——按说这对夫妻,都是难得的聪明人。他们读了那么多的书,接受了那么多的教育,可是这些书这些教育,没有在他们身上留下丝毫痕迹。他们的行为模式,就和那些没读过书的人一般无二,让人深深的怀疑,教育在多大程度上,能够改善一个人?

(02)

另一位理财界的朋友,也给我讲了个怪事。

说是有家单位,单位里有个股神。同事们要买股票时,多半会来找他咨询,他就静静的坐在那儿听同事说,然后居高临下,对同事给出简捷的建议。听他的话的同事,真有赚到的。不听他建议的,亏的比例也很大。

就这样,股神的名气就传开了。后来有理财人士开课,请股神去撑场子。

这时候股神说了句话:我根本不懂股票,也从来不炒腰。

什么?众人愕然则愤然:你明明指点许多人赚到了钱,为什么不承认自己是股神?

我真不是股神。股神说:只不过炒股的人,患得患失,忧心忡忡,买哪个不买哪个,举棋不定犹豫不决。我是旁观者清,听他们说时帮他们分析一下,有时候也会管用的……

——结合第一个故事,炒股的人,哪怕是受过专业训练的资深人士,也会陷入空茫迷懵状态。不炒股的人,反倒是头脑清醒冷静,判断力保持正常……

这两个故事所描述现实,现实生活中真的存在吗?

就算存在,这个现象普遍吗?

我氢这个问题,当成个课题放在手边,没事就琢磨。直到几天前到信阳,遇到位专业高手,才有点恍恍忽忽红红火火,突然间破局的感觉。

(03)

在信阳开讲武堂第七期,给信阳建行的支行长和客户经理们讲心学,捎带做几个互动性的小游戏。接待我们的,是位资深的王总。

王总跟我聊了两件事:

第一桩事,是替客户理财时,正常操作是卖出不太好的产品,买进优质的理财产品。这个话一说都明白,每个人都频繁的点头,道理吗,用不着你说,大家都是聪明人,都知道。

但当实际操作时,客户不干了。

客户会说:哎,哎哎哎我说你在干什么?那支产品明明赚了钱,你咋不快点给我卖?还有,你卖的那支还没赚到钱,现在你给卖了,这不是让我亏钱吗?

这时候的客户经理们,就要耐心的跟客户解释:你看,这个理财呢,跟炒股是一样一样的,哪支股票赚了点钱,你就赶紧抛掉。那么你抛出的有可能是优质股,留在手中的,是垃圾股。许多人炒股之所以赚不到钱,就是因为他们的操作出了问题,嘴上喊着要象巴菲特那样,口口声声要买入高成长性的优质股,可优质股刚刚赚到点钱,就迫不及待的抛掉,结果炒来炒去,好股票全卖掉了,手里抓一堆垃圾股,你说你还怎么赚钱?

客户听了,似懂非懂,懵懂的说:你不用跟我讲道理,道理我都懂,比你懂……我就是问你,那支产品明明赚到了钱,你为啥不卖,反过来卖不赚钱的那支……

你看,说了半天,话又绕回来了。

——道理都懂,但实际操作时,却跟嘴上说的道理反着来。道理说到让巴菲特都趴你面前叫哥,实际操作中却反其道而亏之。相当数量的股民,都是属于这个类型。

这又什么原因呢?

(04)

王阳明说知行合一,可是在炒股这件事上,我们看到的却是知行相悖。

炒股的人,口口声声说价值投资,实操中却坚定不移的“非价值投资”,一定要炒到自己的手中,抓得满满的垃圾股,不然就心里就超级不爽。

这种不亏待自己就超级不爽的心态,是很普遍的。

古人就有不少这类货,比如说,春秋五霸排名第一的齐桓公,在管仲临死之前,榻前问国策。管仲提醒他:那啥,国君呀,你身边有三个人,一个是易牙,听说你没尝过人肉的滋味,他就杀了自己儿子给你吃。一个叫竖刁,此人割掉了自己的小鸡鸡,进宫侍奉你。还有个卫国公子开方,十多年不回家,天天为你跑跑颠颠。那么这三个人,他们所要求你的,必然是比自己儿子的性命、比自己的小鸡鸡、比自己的家国更大的利益,可是国君你能满足他们吗?

你满足不了,那么你就死定了。

赶紧的,把他们撵走吧。

管仲死后,齐桓公真的赶走了那仨人,可是却从此全身难受,觉也睡不香饭也不吃不下。就安慰自己说:说不定,管仲是死前糊涂了,顺嘴那么一说,我干吗要跟自己过不去,非把自己喜欢的人赶走呢?

这么一想,管仲就把那仨人,又全请回来了。

易牙、竖刁和卫公子开方这三人回来,就立即发动政变,囚禁了齐桓公,不给吃喝。把春秋第一霸活活的渴饿死了。

临死之前,齐桓公困惑的说:好奇怪耶,道理我都懂,咋就做不到涅?

另一件事,是大唐鼎盛时期,唐太宗李世民,翻阅前朝隋炀帝的文稿,发现上面全都是高大上,什么勤政爱民啦,什么以民为本啦……当时把个唐太宗,看得困惑莫解,叫来魏征问:小魏呀,你看这个隋炀帝,道理比我都懂得多,他咋还亡国了呢?

魏征道:懂道理有个屁用?道理懂得再多,你非反着劲来,想不亡国,难矣哉。

古时候的事儿太远了,咱们再说点眼前的:

以前我认识位高管,名校毕业,智力过人,说起管理来一套又一套,但在实际中,却自以为是,独断专行,最可怕的是不肯授权,连公司买包茶叶都要他亲自拍板。这么个搞法不用想,没多久就撑不下去了,被人扫地出门,黯然离职。

我见过一些人生失意者,他们侃侃而谈,心汤鸡汤呀历史段子啦,说起来个个都是励志大师。但话题不能往他们自己身上落,一旦往他们身上落,他们立即失控发作起来,这时候朋友交情就算走到尽头了。

以前我还认识个司机,专门喜欢开快车抢红灯那一种。说起交通安全来,他比交警还能说,可自己为什么非要抢红灯,他的回答是:我就受不了我开车的时候,前面还有车……这奇怪的心理,让他有一天出车,哐的一声巨响,撞在辆载货卡车的屁股上。从此以后,他就把自己弄成了当地交通安全的活教材……

(05)

知道太多太多的道理,但偏偏做不到。有关这类奇异的情形,网上有个流传甚广的烂故事。

故事曰:有只蝎子要过河,就去找青蛙,说:蛙呀,发扬点助蝎为乐的精神好吗?载着我过河吧。

青蛙说:少来,你万一蜇我怎么办?

蝎子哈哈笑了,曰:青蛙同志,心理不要那么阴暗吗,你的善心在哪里?你的正能量在哪里?你载我过河,我如果蜇了你,惹你发飙把我掀到河里,那我岂不是死定了?

青蛙一想,也有道理,就让蝎子爬到它的背上,载着蝎子过河。到了河中间,就见蝎子竖起尾巴的毒刺,照青蛙的背上,吭哧就是一下。当场痛得青蛙妈呱一声,翻身一窜,把个蝎子扔河里了。

愤怒的青蛙,游到快要淹死的蝎子旁边,质问道:你脑子有毛病呀?蜇了我你就死定了,你怎么还蜇?

蝎子回答道:道理我都懂。可就是按捺不住蜇你时带来的愉悦快感啊。

追求快感,是我的天性。

为了快感,我愿化身一只投火之飞蛾。

死而,无憾!

(06)

信阳的王总曰:人类,是理性的,但同时也是快感取向的物种。

他进一步强调说:人类,都是瓜籽侠。

啥叫瓜籽侠呢?

王总拉过桌上的瓜籽碟,解释说:你看,许多人都喜欢咳瓜籽,为什么呢?因为人在咳瓜籽时,带来的是即时的快感,简单,直接,嗑一粒,马上就能吃到一粒。所以许多人乐此不倦。

但如果,你把吃瓜籽的时间延后,拖长。要嗑好久才允许你吃到,哪怕可以吃一大把,但这时候,大家就感觉不爽了。前面漫长嗑瓜籽的过程,就成为了繁琐而乏味的工作,就会引发许多抱怨,甚而至于还产生了痛苦。

正是这个迅速直线的快感取向,让许多股民,比巴菲特还明白道理,但真正操作时,智力就严重不靠谱了。

都知道价值投资,都知道应该把好的产品或股票,抓在手里。可抛出垃圾股往往是亏钱的,带不来快感而只会带来痛苦。相反,抛出优质股赚点小差价,却能够在第一时间,享受到赚钱的快感。

就为了这个快感,那些理论伉手们,实操时都成为了渡河之蝎,终究无法改变自己追求一时快感的天性。

(07)

人类的确是快感取向的奇怪物种。你看那个齐桓公,他能够重用管仲,可知他的心胸不是一般的大,智力不是一般的高。不可能不知道如易牙、竖刁和卫公子开方这些人,在他身边有什么目的。可是呀,偏偏就是这几个人,能够并且愿意满足齐桓公的快感欲求,齐桓公为了那瞬间爆发,让全身陷入颤抖的极限快感,又把这几个人召回,结果被这些人害得好不悲惨。

还有隋炀帝,此人明白的道理,比任何人都多,称得上当时的智力顶尖人士。但再有智力也枉然,面临着无限快感的诱惑,隋炀帝果断选择了放纵自我,投身快感,纵然是身死国灭,终不言悔。

那些股民,追求的是把优质股抛出时获利的快感,这感觉太爽了,哪怕留在手中再多再烂的垃圾股,也认了。

还有我们提到的企业高管,道理都明白,但是道理带不来快感。有了快感你就喊,没有快感就变脸,宁不惜赔上自己的人生事业,只为那一瞬间指点江山粪土诸同事的快感,一切在所不惜。

快感是基因赋予我们的原始性神经反射,徜不能从中挣脱出去,我们就沦为河中蝎,为一种原始的本能所控制,无力谋求人生的长远利益,无法营建需要长线付出的人生事业,最终所获满地苍凉。

所以,信阳建设银行的王总对我说:由于人生的长远事业,是与人类追求短线快感的神经反射相悖的,所以必须要引进短线激励机制,以支持我们,让我们在人生事业的征途中,走出更远的距离。

(08)

王总说,从管理学的角度,管理层必须要对员工的工作,做出及时反馈,点了赞什么的,让大家的工作犹如嗑瓜籽,每前进一步,都能够获得反应,这样大家就不会感觉到厌倦,不会感觉到乏味。漫长的工作就变得好玩起来,有趣起来,大家就会越干劲越足。

放在我们的人生事业上,我们就需要为自己的人生,添加进嗑瓜籽式的自我激励机制,以前我曾提到过一个资本圈的传奇人物,他曾经和另外两个朋友,寒冬时车坏了,困于冰天雪地的无人烟地带。眼看就要活活冻毙。幸亏这几人全都是自我励志大师,他们竟然拆下一只轮胎,在冰雪中追逐着玩,跑到一身热汗,一直跑到有人家的地方——如果他们不是善于自我激励,早已沦为冰雪中的几具尸体!

人生不过是一场冰雪雹,那些不肯自我激励的人,沦为短线直促式快感的俘虏,而善于自我激励者,则是在闲极无聊的自我吆喝中,一直狂奔到希望之地。

不要让我们冻毙于冰雪雹之中,不要让我们沦为无力自控制的河中蝎,人生事业也不过是一场喧嚣的大炒股,不要轻易抛出手中的绩优股,良好习惯与努力的守护,需要引入外部的自我激励机制。所以我们需要找点无聊的事儿,激励自我,这个激励只能是每个人,依据自我的秉性而建立起来。唯其是属于你自己的,才对你有价值,才能够对抗我们与生俱来的、顽劣天性。

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